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同城貨運江湖终究上演了一場“乱用渐欲迷人眼”的戏码。
前些天(11月24日)，智能運力平台“满帮”持续向物流江湖里扔出两枚炸弹，讓本就不服静的同城貨運市場骤起波涛。
第一枚：完成约17亿美金融資，由软銀愿景、红衫本錢等多家消暑飲品,明星投資機構领投，腾讯也介入了本轮融資。
第二枚：對“運满满”品牌举行迭代進级，全力進军同城貨運市場。
不脱手则以，一脱手即是王炸，讓業界很是震動。若是说纯真公布融資動静，或直接颁布發表進军同城貨運市場，還不會引發如斯大的波涛。究竟结果满帮此前履历過量轮融資，而進军同城貨運的動静早已被圈内助群情好久，特别是在本年8月份收購了同城貨運的資深玩家“省省转头車”。
“真實的大鳄全線入場了。”老鬼的朋侪安德華不禁的感慨道，同時官宣“17亿美元融資+進军同城貨運”，這二者组合在一块儿，给外界留下了不小的联想。如斯密集的大動作，無一不显示满帮要在同城貨運市場大干一場。
問题来了：满帮“半途参與”同城貨運，能在江湖翻起多大浪花，又會带来怎麼的扭转?
今天，老鬼就跟大師深聊一下這个話题。
1
带刺的風口，還不见王者
從此次满帮高調颁布發表進军同城貨運，你看到了甚麼?
一方面這是大趋向。
在物風行業其他热點细分赛道被抢占殆尽的近况下，同城貨運無疑是块肥肉，不管是2B端仍是2C端，想吃這块肥肉的玩家愈来愈多，這重要得益于两个方面——
一是同城貨運市場自己就足够大，总體范围為快递市場的2-3倍，绝對的万亿级市場;
二是市場集中度不敷高，行業CR10的市占率還不足10%，而快递市場CR10市場占据率靠近90%，将来整合空間很是大;
另外一方面，满帮也在趁势而為。
持久以来，同城貨運大可能是“趴活”司機/散户的领地。诸多黑車多、尺度化相對于繁杂，貨品易遭毁坏、司機的履历参差不齐等一系列痛點，都讓全部行業的成為錢难挣、活难干的“带刺風口”。
有痛點，就有需求。
比年来，容量大、門坎低、介入者浩繁的万亿级同城貨運市場，正在被更多的新锐互联網型貨運平台蚕食，老兵+新秀扎堆登場，草草一算便能搞个三國杀。此中颇具代表性的玩家有如下几个——
貨拉拉：2013年開创于香港，以平台模式毗连車貨两头并供给“互联網+”的同城物流辦事。2014年，貨拉拉進入中國大陸，并對峙大陸與海外市場的雙線成长。
快狗打車：原58速運，2018年正式改名為快狗打車，市場定位偏重發力于C端市場，為用户随時随地供给拉貨、搬場、運工具等的短途貨物输送。
滴滴貨運：本年4月，滴滴跨界建立公天津快桔安運貨運有限公司，滴滴貨運低調表态，于6月正式上線。
從今朝来看，虽然说得益于前期延续多年的猖獗补助，貨拉拉、快狗取患了必定的领先上風，但市場的庞大空缺也给了同城貨運玩家們一个鹄立于風口的機會。以滴滴為例，貨運营業仅上線了两个月，就已笼盖了上海、杭州、南京、姑苏等八个都會，单日定单量延续冲破十万。
由此不丢脸出，同城貨運江湖水大鱼大，各大玩家還远没有到称王的時辰，在其他诸多外部身分的感化和火上浇油下，满帮此時入局另有機遇。
2
满帮强势入城，混战剑拔弩张
理清了當前同城貨運行業情况和時势，咱們再来掰扯一下入局较晚的满帮。
作為厥後者，對付刚起步的满帮而言，時候才是最大的仇人，也是最难冲破的門坎。罗马不是一天建成的。内部磨合必要時候，向客户证實本身必要時候，技能研發必要時候…一言以蔽之，即便錢足够用，就怕费錢的時候不敷用。
在這方面，满帮的解题方法很是“讨巧”——收購省省转头車，补足在同城貨運的短板。
天眼查信息显示，早在本年8月3日，广州转头車信息科技有限公司股东信息就已產生變動，變動後，由天津满運软件科技有限公司100%控股，颠末股权穿透後，大股东為江苏满運软件科技有限公司，即满帮團體旗下運满满的主品牌公司。
提及“广州转头車信息科技有限公司”，老铁們也许比力目生，但要提及暗地里的省省转头車平台，想必不少老铁早已熟知。資料显示，省省转头車重要為用户供给同城/跨城提貨、送貨、搬場等中短途貨運辦事。
基于以往深耕干線远程貨運范畴的履历，并經由過程收購的方法以時候换空間，無疑是个不错的思绪。收購以後，满帮整合了省省转头車的運营團队和網點資本，原本的同城营業也都随之导入，气力不容小觑。對付同城貨運范畴的其他玩家来讲，满帮這个“有錢的人家”一出場便自带光环，势鼎力沉。
公平的说，满帮强势進攻同城貨運市場，會不會“碾压”同業和敌手，如今言之尚早。但可以必定的是，對本身的優化绝對是利好。
起首是扩大营業邦畿。
陪伴着满帮的强势入局，同城貨運乱战不成防止的打响，但這并不是一場传统的C端客户掠取战，而是着眼于分歧垂直标的目的的摸索。
今朝，即使飞速成长了多年，大大都同城貨運平台的贸易模式照旧环抱C端做文章，短期内全部行業都没法跳出烧錢换范围的窘境，但浩繁同城貨運平台在补助上收成了很大的教训，证實补助在C端貨運市場见效甚微，天花板隐現。
相较而言，同城貨運的客户主體仍是在B端，特别在新零售的布景下，仓到店的都會配送需求愈来愈大。而满帮與貨拉拉、快狗最大的不同在于：其最大的客户主體不是“toC”而是“toB”。 据公然信息显示，截至今朝，满帮平台認证司機跨越1000万，認证貨主跨越500万，并在本年實現了红利。
可以想象，若是满帮参考在远程干線上丰硕的運营和匹配履历，复制到同城貨運营業上，買通干線網+城配網的話，将會有多大的想象空間?
举个例子，远程营業主如果预约用車，焦點需求是比價。 同城营業主如果即時用車，焦點體驗指标是接单時长和参加時长。若是专線公司装满一辆 17.5 米的貨車，最少必要 10台4.2 米貨車提貨，到了目标地都會後，一样必要10台4.2米貨車送貨。
坐拥如斯巨大的運力池和B端客户資本，跟着同城貨運外延的延续扩展，满帮借此成為資本平台，把握了干線+同城貨運資本分發的权利，不但可以知足平台物風行業用户的提貨、送貨需求，還能知足批發市場、工業區等B端和写字楼商户、小我等C端是非途搬場需求。貨拉拉、快狗們信赖已嗅到了压力。
其次是提振本錢市場信念。
另外一个大師很是存眷的問题是：百舸争流的满帮，想要在同城貨運范畴更上一层楼，绝對离不開資金，并且是海量資金的支撑。錢從哪里来?
對付這个“敏感”話题，在這次17亿美金大手笔融資事後，满帮團體副总裁苗天冶在朋侪圈流露：這将是满帮“最後一轮融資”。從中咱們能看出一个较着旌旗灯号：满帮間隔启動或说打击上市不远了。
不难想象，若是同城貨運這一战打得好，不但可以极大晋升用户范围和GMV，也将會是刺激满帮事迹弹性的首要變量。
3
谁将成為同城貨運的王者?
一提及同城貨運收集，不少圈内助會用“水深”来形容。
正如前文所说，同城貨運這块肥肉很诱人，也是一块很难啃的硬骨头，有人愁范围，有人愁单量，也有人担忧錢不敷烧。特别在大量本錢涌入後，引来無数稠浊着创業者和谋利者涌入同城貨運的赛道，市場竞争日益剧烈且同质化，一部門已被镌汰出局，如神盾快運、速派得、蓝犀牛等，一部包皮矯正神器,門起头崭露头角但仍处在痛楚的模式驗证阶段。
满帮和貨拉拉、快狗、滴滴的瓜葛常常被并列说起。因他們的贸易模式有必定的相通性，但同時他們各自仍是保存了一些平台怪异性。貨拉拉早在2016年就起头深耕同城貨運市場，逐步摸索出一条邃密化運营的門路，有必定的先發上風。58速運更名快狗打車後，依靠于58做同城营業多年的履历切入C端市場，也有必定的資本堆集。满帮则從干線物流上風范畴下手，以車貨匹配為切入點進入同城貨運赛道，經由過程全資控股省省转头車，将本来的干線網嫁接上城配交织網，包括泉源運输+最後一千米，實現了由上往下的兼容。而本来的貨拉拉等玩家此時若想反向操作，由下往上兼容，复制难度可想而知。
在老鬼看来，基因决议了你长于做甚麼，同時也在很大水平上摆布着企業的成长状况。不管是ToB也好，ToC拉霸機,也好，開辟同城貨運营業其實不是上線几个相干功效，即可等闲将营業模式搭建成熟那末简略，這暗地里拼的不但是運力、相应速率、匹配效力和代價和技能，更首要的是品牌承認度之間的较劲。
從現阶段来看，满帮固然在車貨匹配模式下的干線物流范畴市場份额遥遥领先，但在同城貨運市場的结構才方才起头，而貨拉拉、快狗的收集笼盖面更广，和C端客户的間隔更近，可以必定是，跟着同城貨運的外延延续扩展，新权势與老玩家的交集愈来愈大，冲突不成防止。
恰是预感触了這类變革，貨拉拉竭尽全力地冲破區域限定，结構和强化干線配送能力;滴滴也起头拓展同城貨運，卡位和抢占新的消费場景。看似各自為战，但作战方针几近相差無几。
老鬼的朋侪安德華说了一句大真話，當混战開启，浊世相争，本就是你中有我，我中有你。
“你中有我，我中有你的”市場逻辑又是甚麼呢?是——
你的也是我的，我的仍是我的。用經济學家的話，這是赢家通吃效应。大白了這个逻辑，你就會理解為甚麼满帮會举團體之力的進军同城貨運。
那末問题来了：你感觉，谁将成為同城貨運范畴的王者? |
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發表於 2022-7-2 17:29:35
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